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恭贺广晟德荣登深圳报业集团《追梦深圳》专刊

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　　恭贺深圳市广晟德科技发展有限公司胡稳董事长接受深圳报业集团专访并荣登深圳报业集团《追梦深圳》专刊。

　　《追梦深圳》是深圳报业集团于2013年度重点出版选题，2014年3月隆重出版，该书收录了深圳各行业内知名企业的创业追梦故事、不平凡的创业经历等，以回顾、挖掘深圳人寻梦、追梦的艰辛探索和奋斗历程，记录、总结深圳人追梦、筑梦的伟大实践和宝贵经验，探索并阐释“深圳梦”与“中国梦”的真正内涵，激励一代又一代的深圳追梦人。

　　作为电子产品整合生产线品牌，中国电子生产设备的领军企业，广晟德荣幸收到深圳报业集团出版社的邀请，于2013年底接受《追梦深圳》的副主编郭顺的专访。并荣登《追梦深圳》专刊！

　　《追梦深圳》广晟德专刊内容涵括了广晟德集团董事长胡稳的创业历程、广晟德公司发展历程、广晟德特的企业文化以及广晟德品牌建设等多个方面，较为全面地展示了广晟德集团的企业发展史与企业现状。

　　深圳报业集团专刊《深圳追梦》版于2014年3月出版，广晟德董事长胡稳专访在第458-464页：电子产品整合生产线品牌--访深圳市广晟德科技发展有限公司董事长胡稳。原文内容如下：

　　习近平主席在就职宣言中曾九次提及“中国梦”，他强调实现伟大复兴是中华民族近代以来伟大的梦，中国梦归根结底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。在中华民族实现复兴的道路上，“中国梦”是时代大的正能量，而“深圳梦”则是“中国梦”的华彩篇章。

　　三十多年前，深圳拉开了改革开放的序幕，成为中国大的“筑梦之城”。深圳是一座年轻的城市，有活力，有朝气，更有包容的大气，她是国内一座没有方言的城市，而她一切的美好都要归结为每一个深圳人的努力。深圳的十大观念中有这样一条：“来了，就是深圳人”，正是深圳的包容迎来了千千万万寻梦者，他们筚路蓝缕，凭借自己的双手实干苦干，在特区实现自己的“深圳梦”，同时他们也为深圳经济的飞速发展贡献出智慧和力量。深圳和这些寻梦者犹如水与鱼的关系，深圳离不开梦想的开拓者，寻梦人也离不开深圳这片沃土，他们相互依存，携手共进。深圳市广晟德科技发展有限公司董事长胡稳就是众多来深圳寻梦人中的一员。

勤奋执着寒门学子追梦路

　　深圳欢迎每一位勤奋的追梦者，给予他们成长的沃土，让付出收获回报。

　　1998年，始于97年的亚洲金融危机的冲击还没有消减，这场危机对中国经济特别是沿海地区的外向型经济造成严重影响，深圳做为改革开放的前沿首当其冲，企业订单大幅减少，经济明显下滑，出现了改革开放以来首次的通货紧缩现象。但经济危机依旧阻挡不了人们追寻梦想的脚步，也就在这一年的三月，胡稳揣着对未来生活的无限憧憬，依依不舍的挥手告别了妻子和未滿百日的女儿，自坐上南下的火车，只身来到深圳。

　　虽然当时很多企业不景气，但老板的姿态却很高。一次，在一家企业的保安室前咨询招聘情况时，恰逢这家企业的老板外出回来，胡稳按着老家的习惯，非常礼貌的上前问好，并递上一支自己都不舍得抽的香烟，没想到这位傲慢的老板竟将胡稳递过去的烟狠狠扔到地上，一脸的不屑一顾。其后，找工作过程中一次次打击并没有让胡稳消沉，反而更激发了他的斗志。胡稳暗下决心：一定要做老板，哪怕擦皮鞋也要做老板。正是这样的决心驱使着胡稳在以后的工作中比常人更加卖力和用心。终于，经过不懈地努力，胡稳在深圳机电行业中大的公司做了普工，勤奋又爱动脑筋的他仅用了三个月就被破格提升为生产部技术员，又只过了半年，便升为助理工程师。

　　胡稳快速的晋升离不开他的辛勤努力和坚持不辍的学习。胡稳学的是农机专业，但因为家里负担不起学费，仅上了一年就退学了。胡稳坦言，小时候家里很穷，家里姊妹九个，没有钱交学费，老师就让站到教室外面听课，直到初中，他因为交不起学费一直被罚站在门外学习。这一切的艰苦都不能阻止胡稳学习的决心，南下深圳后，坚持学习的信念始终没有改变，在做工程师期间，依然利用业余时间自学。直到后来拥有了自己的公司，他征得妻子的支持，在朋友的诧异声中，去国外念完了MBA，取得了工商管理的硕士学位。说到那时的想法，他很认真的告诉我“要不断学习才不会落下，平静日子的背后时刻隐藏着危机，如果你想走在别人前面，就得找对路、然后加快步伐…”。

　　胡稳不仅善于学习，也善于思考。在工作期间，他曾到一家日资企业做方案，发现几千平方的工厂就十几个人有时甚至只有几个人在操作，而国内企业，一个车间动辄上百人。根本原因就在于国外企业使用自动化设备、流水线操作，而当时，这些只能进口设备的价格相当昂贵，国内企业根本负担不起。为什么中国人就不能做自己的自动化设备？已成为当一面的工程师的胡稳认为这个不仅可以实现，而且是前景广阔、利国利民的事业。然而，信心满满的胡稳接连几次拿着做好的方案和建议找到企业领导，得到的都是否定，想改变未来的胡稳带着自己的想法毅然离开了那家公司。

　　在新公司里，工作用心投入、敢担当和创新的胡稳深受领导的认可。2001年，身为总工程师，负责巴士汽车空调的技术研发和改进工作的胡稳，在全国的汽车空调业内已声名鹊起。但做自动化的想法一直盘旋在胡稳的脑海中，他就职的这家公司正好是做精密机械制造的，与当时兴起的电子行业有着多层次的密切联系，要筹建一个新的事业部，进行自动化设备的研发生产并不是件困难的事。几次沟通后，投资者给他的说法是：自动化那玩意儿是外国人做的，中国人做不了；何况需要大量的资金做后盾，公司目前这点资本投进去无疑是泥牛入海。深感困惑的他，不明白为什么这些早期的“成功者”看不到未来的发展趋势，随着计算机应用产业的发展，工业自动化的应用领域将会迅速扩大，市场将是无限的广阔。这是一个绝好的机会，他不想失去。

　　2002年春节前夕，经过深思熟虑之后，胡稳决定放手一搏….

十年一剑兢兢业业打基础

　　2002年3月27日，一个令胡稳兴奋不已的日子，这一天终于拿到属于自己的经营许可证。但创业的艰难，不经历何知其艰辛。那时候的胡稳每天像陀螺一样旋转，从报价、接单、出工程图纸、清单、打样、送样、确认、生产，直到出货。他似乎是分身有术，从早到晚忙个不停。骑着单车上班，踩着电动车送货。苦乐相伴中，凭着热情和干劲，风里来雨里去，一晃就是三年。那几年，收获的不仅是财富的原始积累，更多的是生活的历练和眼界的开阔。

　　由于经营理念的差异，初的俩个合伙人在各自的既得利益到手后，便拂袖而去。留给他的是一堆帐务和陈旧的设备，所幸还有一班忠心耿耿的员工哥们和一颗不服输的心。重整旗鼓之后，胡稳调整了经营方向，成立了新的事业部。一边继续经营原来的加工制造，以支撑日常的开支；一边整合资源，倾其所有进行SMT电子生产设备的研发和改进。凭借敏锐的眼光和对市场的把握，大量的市场需求让事业部迅猛成长，收益颇丰，胡稳打了一个漂亮的翻身仗。

　　市场是千变万化的，停滞不前、贪图求稳的企业只会被市场抛弃，只有适应市场的企业才能生存，适时而动、应时而变的企业才能永续发展。胡稳在经济浪潮中不断打磨、历练，带领着他的广晟德不断发展。08年，一场强烈的金融风暴不期而至，很多中小企业在订单大幅减少、资金周转不灵的情况下，面临停业甚至破产。一直为几家国际代理商供货，不但订单稳定，资金流通也相对顺畅的广晟德也深受冲击。因为国外订单的骤然下降，而国内又没有大量的客户基础，知名度几乎为零，企业陷入了困境。“危机”在那一刻让胡稳憣然顿悟，迅速做出反应：一、在低谷期，在固守的同时，改变旧有的销售模式，要两条腿走路，要迅速在国内市场露面；二、要走自主品牌之路，只有打造出自己的品牌，就有活下去的机会；三、想有一席生存空间，必须得有自己的特色，当下，重点着手技术上的创新和营销策略上的改进。

　　借着当时LED行业的兴起的东风，公司迈出了关键的一步，投放了相当的人力、财力研制生产出针对LED市场的生产、组装、试水、老化、测试线体，再配上专门为LED生产设计的经济型的焊接机，这套拳头产品，成为这个行业生产厂家的必备生产硬件。对于刚刚这个在国内兴起的新兴行业来说，广晟德无疑把握住了先机，借此机会，那一年，广晟德在得以在国内电子设备行业崭露头角；也正是那一年，广晟德藉此得以稳定，安心“修炼内功”。在市场不景气大部分工厂裁员之际，广晟德趁机吸纳了各层级的紧缺人员，保证了人力资源上的供给。

　　在管理上，广晟德适时把工资制度由从之前的计时制改为计件制，按劳取酬，收入公开透明化。一方面提高了员工的工作积极性，想提高工作，先提高自己的技能，凭真本事吃饭；另一方面由注重员工上班时间到注重员工产出，有效降低了企业的管理成本。新的工资制度不仅在当时是件了不起的事，至今在电子设备这个行业，能成功推行员工计件的公司也是屈指可数。

脚踏实地苦心经营铸辉煌

　　“科技才是生产力”，技术对于企业的重要性不言而喻。胡稳深刻的意识到这一点，一是要在技术上下功夫：将产品细分化，学习引进先进的理论、技术，再加以改进、推广，产品线遍布高中低档，为满足不同层次、不同产品的需求，公司将产品向纵深方向挖掘，开发出各种高性价比的产品机型。二是要培育自己的品牌，根据公司的发展策略，一面在国内注册了自己的中文商标，在国外的目标国度注册国际商标。同时，向国家专利局提交申请了多项专利，对自己的核心技术进行产权保护。

　　广晟德立做行业的先行者，将非标的产品标准化。因为只有这样，产品的质量、生产、售后才会有保证。广晟德采用每月按计划生产，各分支机构按计划库存备货模式，除一部分客户有特殊要求设计制造以外，公司产品都是标准机。同时对于产品质量严格把控，来料物品必检，严把源头关；同时严把过程控制，制造人员人人是品检，个个是客户，下游必须对上游负责。责任落实到每一个生产者身上，让员工觉得自己既是买家也是卖家，是客户也是供应商。只有员工自己意识到身上的责任，才能做出质量更好的产品。

　　有了好的产品是一回事，把产品销售得出去是另一回事。对于专业性强的设备行业，要建设一支高素质的销售队伍不是轻而易举的。这一年，刚刚修完学业后的胡稳，从早忙到晚基本上泡在公司。经常是早上七点一顿饭，晚上十点才能再吃上一顿。一面找人建设中、英文网站，进行多角度推广，扩大知名度；一面亲自带领销售人员跑市场，一年下来，育成了一支精干的销售队伍，他一个人还做了一千多万的营业额。胡稳说自己从来没做过销售，也不擅长做销售，靠的就是坚持和对这份事业的热爱。

　　胡稳认为，企业若生存，就必须有竞争力，企业若要有竞争力，就必须要做好市场，若做好市场，就必须学会营销，学会差异化营销。市场经济发展到今天，仅仅依靠传统的营销方式已经不能掌控市场，必须根据市场变化，建立完善的销售网络，实施差异化营销。草根企业要想成就市场，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，得采取灵活多变的营销策略，以有限的营销投入，获取大的经济效益。广晟德现行的方式是全网营销，线上推广，线下成交；现货供应，一站式服务。

　　“我们要做超市，中国电子设备的超市，一站式服务的超市。” 胡稳信心十足地说道。三年过去了，广晟德已经成为行业里产品全的一家企业，占据国内35%以上的市场份额，企业持续健康发展，每年以百分之三十几的速度飞速前进。

　　如今的广晟德，不仅是中国电子专用设备协会的会员单位、深圳市加工贸易企业协会表面贴装（SMT）专业委员会副会长单位、深圳市的“双软”企业，更是国家高新技术企业。是什么模式让员工心甘情愿为企业付出呢？胡稳对于企业管理，又有怎么到的见解呢？

树一帜创特色企业文化

　　一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年企业靠文化。一家成功的企业一定有其特的文化魅力。

文化系列之一：

　　提到广晟德的企业文化，有一个不得不提的“奇怪”的现象，就是在这个诺大的公司，从来看不见一个保洁员。这便是广晟德有的企业文化。

　　这得从源头说起，刚创业后不久，在一次员工宿舍突击检查中，胡稳发现宿舍里烟头、积水一地，生活用品横七竖八，跳蚤肆意横行。便叫上了保安，帮手打扫宿舍。等大家回来之后，发现宿舍特别干净，床铺也整整齐齐，天才知道是胡总亲自帮他们整理的。一连七天，天天如此，第八天胡稳却跟门卫说，今天不去了。约摸过了一个星期，宿舍里又恢复了原样，员工们开始觉着住着不舒服了。第三周，胡稳又接着去打扫宿舍、擦地板，一天，刚准备出门去宿舍的他，被那群员工们围在中间，个个都惭愧不已，拍着胸脯保证“以后的卫生不用胡总操心，并且随时欢迎胡总去检查”。打那以后，大家都齐心协力注重卫生环境，不仅宿舍一直特别干净，后来公司推行5S便不费吹灰之力。

　　一直到今天，广晟德录用员工条件中，都有一条不成文的规定：不论男女，不仅要搞好个人卫生，还得打扫公共卫生。即使应聘者业务能力非常优秀，但如果不认同公司在打理卫生方面的文化，广晟德绝不会录用。这也就是为什么广晟德没一个保洁员，而办公室、车间、乃至于整个公司，上上下下都整齐有序的原因所在。

　文化系列之二：

　　在广晟德不仅有干净的厂房、车间，还有一支六十多人“广晟德义工队”，义工这种广晟德有的“红色文化”深深影响着每一位员工。

　　随着时代的发展，员工思绪方式、生活方式都发生了很大的转变。他们不仅要工作，还要愉快的工作，一句话，要赚钱、还要丰富多彩轻松的生活。如何在保证高效工作与满足员工的需求之间平衡，对企业稳健发展至关重要。广晟德历来都非常重视提高和改善员工的生活质量，之前，每年都会举办三次大型的活动，例如集体出游、集体K歌、集体聚餐、集体烧烤等。为了给员工提供更多交友和社会活动的机会，广晟德组建了“广晟德义工队”，通过地铁站、敬老院、社区里等等各种义工活动，员工们不仅扩大了社交生活圈子，结识到志同道合的朋友，而其通过各种活动，学会了与他人和谐相处和解决冲突的办法，提高了组织、协调、交际及领导能力。慢慢地，员工们的自律性变强了，无论工作中，还是生活上，处处都以做义工为荣。同时，公司在管理上也轻松起来，各种丰富的义工活动，解决了员工的活动需求之外，并没有给公司带来经费上的压力；另外，员工们都有了一个看齐的标准，个个都要当先进。现在，广晟德招聘员工，对愿意做义工的优先录用，保证义工队伍后续力量的壮大；其次‘根正苗红’，愿意做义工至少是要有奉献精神的，这样奠定了今后工作的合谐氛围。

　文化系列之三：

　　“成就你的员工，让你的员工都富裕起来，通过成就员工来成就自己。换句话说，老板大的价值就是用企业存在的形式让人生活的更幸福（包括你的员工，你的合作伙伴，包括你自己），这才是有魂有魄的老板，否则你啥也不是” 胡稳如是说。广晟德有着自己特的“家文化”。

　　广晟德就是一个大家庭，从创立到今天，广晟德就有股无形的纽带联结着，在公司，员工们非常自然的姐妹相称、兄长弟短，有在家一样的感觉，下了班在一起，全无上级和下级严肃劲。十一年过去了，当初创业时的老员工十之五六都还留在了广晟德，这完全得益于胡稳特育人模式。

　　在这个大家庭里，广晟德帮助每一位家庭成员成长。每一年，管理层都会购一些充满正能量的书，写上几句话，签上名，盖上公司的章，发到表现不错的员工手上。几年后，公司会奖励那些仍然好好保存这些书的人。胡稳说，这些书也许他们今年不会看、明年不看，但得了奖励之后就一定会去看。每个月广晟德会给员工过生日，蛋糕、蜡烛、祝福声，欢声笑语济济一堂；每年的寒暑假，公司会为员工的小孩买衣服、文具和零食；但凡员工家里出现重大变故时，公司一定会为他们送上慰问金，情况严重的还会募捐资金，雪中送碳…

　　家庭的温暖，让员工之间、员工与企业之间除了工作之情，多了一份亲情。广晟德不只是胡稳的，也是大家的。这种和谐的“家庭关系”，从一个侧面感化着广晟德的每一位员工。用胡稳的话说：做人要先对自己负责，再对家庭负责，只有把家庭经营好了，才能终对社会负责。有了这一基本准则，整个公司氛围非常的好。这便是很多求职者一来广晟德就喜欢了的原因，更有甚者，应聘者会强留下来。那是两年前的一天，一个女孩子敲响了胡稳的门。瘦高个，黝黑黝黑的、一脸笑意，告诉胡稳她是来应聘的，正当胡稳准备让她找人事时，女孩说：“我关注我们公司已经半年多了，天天浏览我们的网站和招聘信息，总算等到今天了。今天您要得要，不要也得要哦…”，面对如此虔诚的热情和渴望融入的眼神，除了接纳还能做什么？

　　于是这个不但英语好，西班牙语也不错的女孩便成为广晟德海外市场部的一员。在三个月后，她谈成的一单突尼斯生意便卖出了5台设备。不仅如此，还让客户体会到了公司的高附加值服务。客户一再表示，只要来中国、来深圳、就一定会来广晟德。不久，经客人的介绍，公司还接到了来自俄罗斯的订单。

　　广晟德带给社会的不仅是产品，传递给社会更多的是一种正能量。正如企业的吉祥物“蒲公英”一样，朴素无华却医食两用。一簇簇迎风飞翔，彰显着生命的力量，生生不息美在坚强…广晟德极具魅力的企业文化，吸引了众多优秀的人才加盟。广晟德的发展，离不开员工的辛勤付出，更离不开魅力文化影响。正是这种精神的感召，从无形到有形的影响让广晟德在激烈的市场竞争中一路披荆斩棘，一步步走向成功。

鸿鹄之志立民族品牌为己任

　　人类因为梦想而变得伟大，企业亦然。一家企业一定要敢于担起应尽的社会责任，有长远的发展目标，才能走的更远。现如今，许多企业的老板还停留在做买卖的商贩思想阶段，资金、市场是会影响企业的发展，但这些是外围的东西，真正束缚一家企业的，是经营者的观念和格局。

　　胡稳认为：未来企业的竞争不是产品的竞争，而是整个产业链条的竞争，谁有本事整合，谁就有机会跳出来把企业做大。企业想发展大，就必须得和上下游共命运，他们发展好了，顶都能把你顶起来，所以同行间一定不要恶意竞争，要相互整合资源。

　　在广晟德，你永远听不到抵毁同行的声音。甚至有时候，他们还会将同行推荐给客人，让客人买到其真正需要的产品。对于初来深圳、有采购关联设备或原料需求的客人，广晟德的客服还会热情的提供多家相应供应商的联系方式，方便客户们自主选择；当然，他们不会忘记向客人展示广晟德的优势、劣势及远景，让客人感受他们的真实、谦逊和执着。慢慢地，广晟德在同行及业内的上、下游商家中都获得了良好的声誉，愿意和广晟德合作的商家越来越多。

　　现在的广晟德已发展到拥有3家子公司，4个分公司、2个生产基地、10多家战略合作伙伴，生产产品已多达上百种，全方位满足电子、电器、照明、通信、国防、医疗、汽车等领域，为电路板的生产、组装、总装、老化、输送提供所必须的设备和关联产品的大型企业。在经营上，广晟德力挺民族品牌，走纵向集成、联合经营、规模效应之路。广晟德始终只有一个目标，就是“向全球客户提供中国人的自动化设备和解决方案”。迄今为止，广晟德的产品和方案已应用和服务于全球二十多个国家和地区，发展之速度令业界叹服。这一切都离不开经营者对市场趋势的准确把握和敢为人先的勇气，以及全体广晟德人的辛勤努力。

　　谈起中国传统的以孝为先的话题时，胡稳坦言，很少有时间在家陪伴年迈的母亲，内心不无歉疚。倒是母亲通情达理，总是跟他说‘事业为重，活就活出个人样来’。随着产业的逐步壮大，他和爱人几乎是全身心的投入到了工作中，老母亲成了他们安心工作的强大后援。所以，每一年的年会上，胡稳都会重复一个动作，就是感恩自己母亲。亲人的理解和支持让胡稳逐渐明白一个道理：百姓眼里孝道是陪伴和供养；做为企业家的大孝是尊严和超越。真正的孝道不是简单的传承、陪伴和供养，有志向的人的孝道会尊重现实，用心做事，活在当下！如果有能力，有机会就一定要让自己的民族有更高的尊严，给民族一个交待....

　　未来，胡稳希望用自己的一份坚持，在实现自己的个人价值的同时，能走出国人科技兴邦的道路，将中国人的自动化推向全，让世人看看中国人的实力。胡稳无时无刻不透露出强烈的使命感，不禁让人肃然起敬。胡稳的梦想也是广晟德的梦想，中国梦也是中华民族的崛起之梦，中国经济的复兴之梦，正是有众多像胡稳一样以民族为己任的企业家，大量像广晟德一样以挺起民族脊梁为梦想的企业，中国梦的实现才不是梦。梦想是远大的，实干才能兴企，才能兴邦，胡稳正带领他的广晟德人脚踏实地走出自己的康庄大道，迈向自己的梦想，走出一个科技兴邦之路。

<2月3日深圳市阿里巴巴莅临广晟德参观交流广晟德胡总做客cctv《影响力对话》栏目> 返回

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